주택 매각 준비

당신의 집을 팔려고 결정했다. 이제 어떻게 해야 하는가? 주택은 사람처럼 다 다른 특징들을 가지고 있다. 하지만, 집을 시장에 내놓을 때, 초라한 집도 고급주택 처럼 보이기 위해서는 따라야 할 보편적인 진리들이 있다. 모두 “C”로 시작한다: curb appeal (주택 앞마당 어필), clutter (정돈됨), and cleanliness(깨끗함). 밑의 체크리스트를 보면 어떻게 하면 집을 팔기에 좋은 상태로 만들 수 있는지 보여준다.

체크리스트 만들기 (Make A Checklist):

외벽 (Exterior)

페인트가 벗겨졌거나 손상된 부분이 있다면, 페인트를 새로 칠하는 것이 좋다.
지붕 물받이통이나 수직 홈통안에 들어있는 낙옆이나 이물질들을 제거하자.
주택 외부 조명과 인도 조명, 정문 조명이 잘 작동하는지 확인하자.
지붕에 이끼가 끼어있으면 제거하자.

마당 (Yard)

잔디를 깍고 잘 보이게 다듬어 놓자. 필요하다면 씨앗과 비료를 뿌리자.
나무나 관목이 너무 자라있으면 가지치기를 해주고 다듬어 놓자.
죽은 화초나 관목 나무가 있으며 제거하자.
차고 진입로에 기름때가 있으면 제거하자.
잡초들을 뽑자.

베란다/테라스 (Decks/Patios)

칠한 페인트가 벗겨져 있으면 코팅하자.
시멘트 사이에 자란 잡초를 없애고, 관목이나 나무에서 떨어진 부스러기들을 청소하자.
베란다 손잡이들을 청소하고 안전한지 점검하자.

현관문 (Front Door)

광택이 날때까지 현관문을 닦자.
자국들을 없애기 위해 페인트를 칠하자.
스톰도어 유리문을 깨끗하게 하고 안전한지 점검하자.
초인종이 잘 작동하는지 점검하고 문이 열리고 닫힐 때 시끄러운 소리가 나지 않게 하자.

창문(Windows)

모든 창문들의 안과밖을 깨끗하게 청소하자.
필요하다면, 창문틀을 새로 페인트로 칠하자.
모든 창문들이 잘 열리고 닫히는 지 점검하자.
깨진 창문이나 창문 씰이 있다면 새것으로 교체하자.
창문 스크린이 안전한지 점검하고 구멍이나 찢어진 것이 있으면 교체하자.

입구 (Entry)

입구에 있는 바닥과 카페트를 청소하자.
입구에 있는 옷장을 정리해서 공간미를 살리자.
입구에 있는 조명이 잘 작도하는지 다시한번 점검하자.

거실/식사실/패밀리 룸 (Living Room/Dining Room/Family Room)

필요하다면 페인트를 새로 칠하자(가능하다면 중성적 색깔을 사용하자).
천장이나 벽에 구멍이나 틈이 있다면 수리하자
모든 벽지가 안전한지 점검하자.
낡았거나 손실된 부분이 있으면 페인트를 다시하자.
커튼이나 블라인드를 청소하고, 활짝 열어놓아 햇빛이 최대한 많이 들어오게 하자
커튼과 블라인드가 열고 닫히는 지 점검하자.
창문을 청소하자.
카페트는 스팀청소하고, 러그나 나무바닥도 깨끗이 청소하자. 자국이 나 있거나 냄새가 나는 것도 제거하자.
가구를 재정돈해서 방의 공간미를 살리도록 하자.
장난감과 취미도구들을 보이지 않는 곳에 저장하고 잡지들이나 책들도 테이블위에 놓지 말고 치우자.
가족사진들이나 다른 개인적 물품들도 치우자.
햇빛이 별로 들어오지 않는 방들을 특별히 조명을 잘 켜놓자.

부엌 (Kitchen)

카운터 탑과 싱크가 자국하나 없이 말끔하게 되어 있도록 하자.
수도물이 새며는 수리하자.
팬트리와 식기장들이 깨끗하고 말끔하게 정돈되어 있게 하자.
냉장고를 깨끗이 청소하고 냄새가 나지 않도록 주의하자 (김치나 된장과 같은 자극적인 음식이나 반찬들의 저장을 피하자).
오븐과 스토브를 말끔하게 청소하자.
설거지를 매일매일 해놓고 정리하자.

화장실 (Bathrooms)

싱크대와 욕조, 샤워기등을 아무 자국없이 깨끗하게 유지하자.
수도물이 샐 경우 수리하자.
타일에 끼어있는 때나 비누자국들을 모두 없애자.
갈라진 타일이나 찌꺼기가 있으면 교체하자.
사이사이의 코킹(이음새)이 잘 되어있는 지 점검하자.
화장실의 조명과 환풍기등이 잘 작동하는지 점검하자.
샤워커튼으로 새 것으로 달자.
화장실용 휴지나 샴푸, 비누등은 모두 치우자.
약품들, 보석들, 귀중품등은 혹시라도 있을 수 있는 절도를 위해 다른 곳에 보관하자.

방 (Bedrooms)

천장이나 벽에 갈라진 곳이 있다면 보수하자.
필요하다면 페인트를 다시 칠하자.
벽지가 아무 이상이 없는지 확인하자.
커튼과 블라인드를 청소하고 방안으로 햇빛이 최대한 들어올 수 있도록 열어놓자.
장난감이나 옷들을 치워놓자.
침대를 말끔하게 정리해 놓자.
모든 옷장을 깨끗하게 정돈해 놓고, 냄새가 나면 없애자.
세탁물은 치워놓고 테이블이 있다면 깨끗하게 해놓자.

지하 (Basement)

혹시라도 물이 지하에 새는지 점검하고, 문제가 있으면 전문 수리공을 불러 고치자.
곰팡이 같은 냄새가 난다면 없애자.
굴뚝을 청소하자.
조명이 잘 작동하는지 점검하자.
창고는 말끔하게 정돈해 놓자.
바닥청소를 해놓자.
계단 손잡이가 안전한지 점검해놓자.

그 외의 것들 (Tidy Extras)

꽃들을 심어 현관으로 들어오는 길을 밝혀 놓자.
갈색으로 변했거나 잎이 떨어지는 화초는 없애자.
수리중인 차나, 캠프용 트레일러, 보트등은 보이지 않는 곳으로 옮겨놓자.
커피 테이블위에 너지러져 있는 잡지들을 치워놓자.
가족사진이나 아이의 미술품등과 같은 개인물품은 치워놓자.
은은한 조명을 켜놓음으로 더 아늑하고 따뜻한 분위기를 연출하자.
낡은 물품들은 치우자.
샤워커튼을 새것으로 교체하고 화장실의 색깔에 맞는 수건들에 투자하자.
밤에는 현관과 외부 조명을 켜놓아 집이 밝게 보이도록 하자.

매각 과정

집을 시장에 내놨다면, 먼저 청소를 해야 겠죠? 물론입니다. 집을 판다는 것은 여러면에서의 준비와 인내, 그리고 옛날식 표현으로 팔꿈치에 광이 나야 합니다. 시장에 내놓는 과정부터 매매완료까지 알아야 할 중요한 절차와 용어들을 소개시켜 드리겠습니다.

부동산 브로커 (Representation)
풀 서비스를 드리는 부동산 중개인의 역할은 고객의 최선의 바램을 모든 판매 과정에서 대신해 주는 것입니다. 고객의 필요를 귀담아 들으며, 집을 파는 지역의 시장을 잘 알고 있어야 합니다. 이들은 홍보와 흥정, 거래 형식들과 융자 옵숀들 뿐만 아니라 컴퓨터 사용과 고객의 집의 홍보방법을 잘 알아야 합니다.

가격 (Price)
적정한 주택 가격을 결정하는 것이야 말로 짧은 시간안에 가장 큰 이익을 달성하는 부분입니다. 집의 시가를 결정하는 데 있어서는 여러 요인들이 작용합니다. 최근에 팔린 이웃 집들의 판매가라든지, 시장에 나와있는 비슷한 종류의 집의 가격, 주택이 위치한 지역과 집의 상태에 따라 결정됩니다. 가격을 결정하기 위해서 박영진 부동산은 시장 비교 분석이라는 도구(CMA)를 통해 고객의 집의 가치를 알아낼 것이며 이 과정 하나하나를 이해할 수 있도록 도울 것입니다.

준비해야 할 일 (Prep Work)
첫인상은 집을 파는 데 있어 가장 중요한 역할을 합니다. ‘for sale’의 간판을 올리기 전에, 모든 것이 준비되어 있는지를 점검해야 합니다. 새 페인트, 깨끗한 옷장, 기분을 좋게 하는 꽃 장식에 이르기 까지 할 일들이 많이 있습니다. 주택 판매 준비 에 나와있는 체크리스트를 보시고 아이디어를 얻어 보세요!

집 홍보하기 (Marketing Your Home)
주택을 홍보하기 위해 계획을 짜놓는 것이 올바른 구매자를 찾는데 도움이 됩니다. 오늘날, 대부분의 사람들은 인터넷으로 주택을 찾습니다. 그렇기 때문에, 홍보전단지나 오픈하우스 이외에도 인터넷 홍보에도 신경을 써야 합니다.

홈 쇼잉 (Home Showings)
쇼잉은 불편하지만, 판매 과정에 있어서 만드시 들어가야 할 부분이다. 집이 시장에 나와 있으면, 언제라도 쇼잉을 해 줄 수 있어야 한다. 그렇기 때문에, 어느 정도는 항상 깨끗함을 유지해야 하고 침실을 정리해놓고 정기적으로 청소를 해주어야 한다. 구매자가 집을 방문했을 때에는 집에 아무도 없는 것이 좋다.

매매 계약서 (Purchase And Sale Agreement)
구매자가 가격을 제시하고 판매자가 받아들이면, 이들은 일단 매매동의서라고 하는 법적 계약에 이르게 된다. 이 계약서는 거래에 관련된 약정과 조건을 명시화하고 쌍방의 서명을 통해 공식화된다.

주택검사 (Inspection)
구매자와 판매자가 부동산에 대해 동의하게 되면, 구매자가 고용한 주택 검사자가 주택을 구석구석 검사하면서 수리가 필요한 곳이 있는지를 알아낸다. 주택 검사자(inspector)는 지붕과 지하, 난방, 온수, 에어컨, 주택구조물, 배수관, 전기배선등을 검사하게 된다. 검사가 끝나면, 구매자는 검사 결과에 따라서 수리비를 요구하거나 흥정을 더 할 수 있는 기회가 생기게 된다.

흥정 (Negotiation)
구매자나 판매자나 흥정을 어떻게 하느냐에 따라 최선의 딜을 달성했느냐 아니냐가 결정된다. 흥정의 분야는 가격할인이 될 수도 있고, 다른 부분이 될 수도 있다. 박영진 부동산은 흥정의 전문가로 고객이 원하는 딜을 이룰 수 있도록 거래를 도울것입니다.

에스크로 (Escrow)
제시조건들이 받아들여지고 매매 완료 날짜가 정해지면, 에스크로는 구매자와 판매자가 제 3자 예탁을 통해 모든 계약이 잘 완료될 수 있게 해준다. 박영진 부동산은 모든 필요한 형식들과 서류들을 에스크로 회사에 잘 넘겨주고 계약이 완료될 때까지 그 과정을 지켜보면서 고객을 도와드릴 것입니다.

매매완료 (Closing)
매매가 완료될 때, 구매자와 판매자는 모든 서류에 서명을 하고, 필요한 수수료와 비용들을 지불하며, 서류들이 공식적으로 기록되는 과정을 거치게 된다. 매매를 종결짓기 전에, 당신은 미리 당신에게 적용이 될만한 수수료나 비용을 정리해 놓은 거래 결산 명기서(settlement statement)를 받게 된다.

집꾸미기

속담에 있는 것처럼, 첫인상이 끝까지 간다는 말은 사실이다. 그렇기에, 집을 팔때에도 마찬가지다. 집을 말끔하게 해놓는 것은 물론이거니와, 집을 어떻게 꾸미느냐에 따라 구매자들의 마음을 사로잡느냐 못하느냐 결정짓게 된다. 집을 꾸밀때에는 집의 최고의 장점들을 살리고 단점을 최소화해야 한다. 그래야 구매자들이 편안하게 구애받지 않고 그 집에서 사는 자신들의 모습을 그려볼 수 있기 때문이다. 특별히, 빈집이면 구매자들에게 이런 점을 소통하기가 쉽지 않기 때문에 더욱 중요하다. 집을 꾸밀 때에는 전문가(stager)를 고용하거나, 그렇지 않는다면 다음의 가이드라인을 보고 직접 꾸며 볼 수도 있다.

집의 장점을 살려라 (Enhance Your Home’s Appeal)
집을 시장에 내놓을 때 생각해야 할 점은 당신이 처음에 이 집을 왜 좋아하게 되었는가, 그리고 지금도 좋아하는 부분은 어떤 것인가 이다. 현관에 들어갈 때 따뜻하게 맞이해 주는 느낌이 있었는가? 거실 공간이 맘에 들었는가? 아니면, 키친에 들어오는 눈부신 햇살이었는가? 이런 점을 부각시킬 때, 잠재적인 구매자들에게 동일한 마음을 부추길 수 있게된다. 또다른 전략은 구매자의 눈으로 당신의 집을 바라보는 것이다. 이 과정이 사실 많은 사람들에게 어려운 과정이기에, 집을 잘 꾸미는 전문가를 고용하는 게 바람직한 일이 되기도 한다. 사람을 고용하는 일이 선택이 아니라면, 이 과정을 위해 당신의 브로커에게 도움을 요청할 수도 있다. 그들은 당신의 집에 대한 애착이 없기 때문에 객관적인 입장에서 바라보고 의견을 제시해 줄 수 있다.

중성화하기 (Keep It Neutral)
당신은 빨간색을 부각시킨 벽이나 다양한 색깔이 담긴 미술 수집품들을 좋아할 수도 있다. 하지만, 잠재적인 구매자들은 그 점을 안좋아할 수도 있다. 구매자들에게 집을 보여주기 전에, 다양한 색깔들을 없애는 노력이 필요하다. 그래서, 중성화된 톤의 색깔을 보며 구매자들은 당신의 집에서 자신들의 것들을 그려볼 수 있게 된다. 아이들의 방도 마찬가지이다. 남자와 여자아이의 색깔을 부각시키는 것을 피하는 것이 좋다. 어떤 사람들은 아이가 없을 수도 있고, 그 방을 사무실이나 손님방으로 쓰고 싶어할 수도 있기 때문에 다양한 빛에서도 문안한 색깔을 쓰는 것이 최선이다. 중성화시키는 것은 냄새에도 적용된다. 다시말해, 너무 방향제나 포프리치를 써서 과잉적인 향기를 내게 하기 보다는 은은한 향기를 내는 것이 좋고, 그렇다고 해서 장농에서 양말썩은 냄새가 나서도 안될 것이기에 최선의 판단을 통해 준비하는 것이 좋겠다.

심플한 것이 더 낫다 (Less Is More)
지저분한 것들을 없애야 할 때다. 가족 사진이나 서적들, 값싼 장신구들이 난잡한 것이라 생각하지 않을 수도 있다. 하지만, 구매자들에게는 지저분한 느낌을 주게된다. 그렇기 때문에, 모든 개인적인 그리고 불필요한 물건들은 창고로 보내는 것이 좋다. 창고가 가득 찼다면, 아예 보이지 않는 곳으로 보내는 것이 좋다. 가구가 너무 많은 것도 지저분해 보인다. 그래서, 창고로 보내든지, 팔든지, 다른 사람에게 주든지 하는 것도 나쁘지 않은 생각이다. 서재도 되도록 다 정리하고 장농도 거의 비워놓는 것이 지혜로운 일이다. 종교적인 기념품이라든지 정치적 사상을 드러내는 것들도 치워 놓는 것이 방책이다. 구매자들이 같은 종교나 사상을 가지고 있지 않을 수도 있기 때문이다. 집이 어느정도 정리가 되고 꾸며지면 기능성이 떨어지고 특징이 없어 보일 수도 있지만, 구매자들에게 보이기에는 훨씬 나은 상태가 된다.

빛이 있으라 (Let There Be Light)
또하나의 중요한 요소는 조명이다. 밝고, 조명이 잘 비추는 집은 훨씬 공간이 넓어보이고 기분을 좋게 해준다. 낮에는 모든 커튼과 블라인드가 열려있어야 한다. 창문너머의 광경이 별로 좋지 않다면, 얇은 창문 커버를 사서 빛이 들어오되, 바깥의 광경을 막을 수도 있다. 집을 밝게 하는 또하나의 방법은 집에 있는 모든 조명을 켜놓는 것이다. 낮에도 마찬가지이다. 복도나 장농, 계단에 있는 조명도 모두 켜놓는 것이 중요하다.

집과 같이 따뜻한 느낌 (Feels Like Home)
집에 있는 모든 개인물품들을 없앨 필요는 없다. 대신, 최선의 조명으로 공간을 보여주면서 편안하고 따뜻한 느낌을 주는 것이 좋다. 방안의 가구들을 재정돈해주고, 텔레비젼을 중간공간에 놓지 말고 벽에 붙쳐놓은 가구들을 떨어뜨려 놓으며 아늑한 분위기와 환경을 만들어 주는 공간을 창출한다. 집을 꾸미는 일은 빈집일 경우 더욱 신경써야 하는 부분이다. 구매자들에게 좋은 소통이 되질 않기 때문이다. 통계에 따르면, 집을 잘 꾸며놓은 집들이 빈집보다 훨씬 빨리 그리고 놓은 값에 팔린다. 그렇기에, 때로는 가구들을 렌탈하여 공간을 매꾸어주어 아늑한 집의 분위기를 창출해 내는 방법도 고려하는 것이 좋다.

도움이 될만한 집꾸미는 조언 (Helpful Home Staging Tips):

각 방들을 돌면서 각 공간에 맞도록 전체적인 변화를 시도하라.
불필요한 물건들과 개인물품들을 가능한 한 보이지 않는 곳에 저장하라.
공간이 넓어 보이도록 가구들을 한쪽으로 모아두라.
장농들을 청소하고 정리하여 공간이 더 커보이게 만들어라.
벽에 있는 강한 색들을 중성의 색으로 바꾸어 더 많은 구매자에게 어필할 수 있도록 하라.
밝은 조명으로 더 따뜻한 분위기를 만들고, 적절한 조명으로 공간을 더 넓어보이게 하라.
당신의 집이 가지고 있는 장점을 최대한 활용하고 결점들을 최소화하라.
각 방의 새로운 기능성을 고려해보라(예를 들면, 창고를 운동하는 공간으로 바꾸는 활용성).
각 방과 화장실에 좋은 재질의 면들과 수건들로 교체하는 노력으로 방이 더 깨끗하고 아늑해 보일 수 있어 구매자들에게 더 훌륭한 어필을 줄 수 있다.
식사하는 다이닝 룸의 테이블위에 테이블 커버와 접시, 수저및 테이블 장식품들(촛불, 꽃, 등등)을 놓아 디너 파티의 분위기를 연출해보라.
오래된 커튼이나 쿠션, 카펫들을 교체하라 (비싸지 않은 가게들을 활용할 수도 있다).
부엌의 카운터를 깨끗하게 하고, 식기 건조대나, 냉장고에 붙여놓은 자석용품들, 컵, 치솔대 등등과 같이 보기에 방해가 될 만한 물건들은 모두 없애는 것이 좋다.
집을 꾸밀 때에는 심플한 것이 더 좋다는 것을 기억하라!